只有新四条，没有新九条
首先，根据参会人员提供的信息，市场所谓新政九条，有不少需要纠正：
1.半真半假 第三条：接下来一段时间(6月到7月，没说具体多久)不会出生茶，出一点熟茶，名为(休养生息)。会上讲的是不出重磅，并没有说不出生茶。
2.既定政策，并不属于新政范畴。第一条版纳没那么快放开(原因是纸箱和单据还远远没收齐)；第四条，接下来货款方面，要试行由专营店自己打到厂家，不需要统一汇到经销商再打到厂家。目前先在深圳试点目前比较顺利，接下来铺到全国。第一条大益已经执行一段时间，这次是申明清楚，属于通报；第四条政策早已经在广州几家经销商试行了，推广到全国是既定政策，不是新政。
3.属于情况通报，最后一条不是政策，杨文坚离职能是一种政策？
4.剩下的六条，全部围绕库存展开，完全可以合并成三条，都是库存政策的衍生和展开：
（1）渠道体系检查库存常态化，大益在库存数量、库存结构和库存金额上设置一定的标准，常态化查库存将照此执行，根据检查情况适用不同的结果：库存多，卖货少，下一批产品快发货、多发货（奖励配货）；库存少，卖货多的，下一批产品慢发货，少发货（扣减配货），甚至不发货。目前库存的重点是精品和版纳，大益鼓励经销商和专营店去市场购买这两款产品并入库，后续将有相应的奖励，这一条实际上是常态化查库存在现阶段的具体应用。
（2）下半年对明年客户的签约资质进行审核，为展开渠道瘦身做准备。渠道瘦身计划的客户衡量标准：产品库存、客户库存、专一性、专业性和专注度。库存是渠道瘦身的关键衡量标准，是唯一可量化的指标。下半年将开始对渠道体系的客户情况进行常态化检查和摸底，摸底结果对于专营店可直接决定明年是否可以签约。对于经销商来说，明年将推倒重来，进行经销商的公开招募，优先考虑原经销商，库存是经销商在公开招募中能否过关的关键所在，其他标准是近两年内的业绩情况：渠道开发、推广培训、市场维护等等。所谓现存2100家店明年大概裁剩1500家，裁掉600家店，芳村13个经销商，通过公开招标的方式只留下10个，只是举例子，不是真正要施行的指标，这一点要搞清楚！
（3）其他则是所谓“新九条”没有涉及的：无论新老客户都必须有当年的新品和重磅产品；建议经销商和专营店及时补充库存，6-7月是补充库存的时机；建议将存在芳村的产品及时回收，存放到自己的仓库和店面，避免被卖现补期、短期理财、卖出空转，沦为打压市场的工具。
所以自始至终都没有所谓的新九条，只有新四条：
6-7月休养生息；常态化查库存及其奖惩方式；渠道瘦身；库存建议。总之，库存是王道！
新政出台的原因解析
1.大益渠道应该是天然的多军，但部分经销商和专营店却长期欠缺维护市场的意愿和能力，严重依赖大益的政策和行情的周期性调整，维护品牌的能力甚至不如杀猪盘，不如藏家。更有甚者直接下场做空，与空军沆瀣一气，反向打击大益的品牌和形象。有些投机性极强的店面，长期空仓挂机，开店套货，更是对渠道没有丝毫贡献，常态化查库存，经销商和专营店必须要有一定的库存，是倒逼二者参与维护市场；
2.一些经销商和专营店不做库存或者库存单薄，到货就卖，任由大批货量回流冲击市场，放在芳村的产品更是成为了空军卖现补期、理财、卖出空转打压市场的工具，然后恶性循环。因为不做库存，所以货量冲击市场导致行情急转直下，因为急转直下，所以赚不到钱，赚不到钱就更不会留货，沦为行情的炮灰。
3.事实上的经销商和专营店终身制，导致圈层固化，外界盛传大益渠道体系是大而不倒、老而不倒，不主动退出，大益也很少会强制劝退，每两年的签约更是走过场。渠道客户良莠不齐，大益也没有明确清晰的优胜劣汰和退出机制，大量劣质客户不能有效出清，蛀虫和投机分子充斥其中，对市场产生了严重的负面影响，这是渠道瘦身的深层次原因。
印象版纳是这些问题最直观的体现，在拆箱和管控产品回流的这种空前力度下，拆件2000，分两批次发货，即便如此也仅仅只是维持了一个大致的稳定，较强的上涨只是昙花一现，到了期货10天和15天，大量现货甩出，很多是违规卖出，导致印象版纳应声而倒。
以前有吴远之开阔的视野、高瞻远瞩的头脑和敏锐的眼光，他承担了很多，规划了很多，庇护了很多，如今吴总仙逝，大益的渠道体系应该承担更多，而不能像以前那样躺平吃大锅饭，等靠要，应该积极行动起来，共同维护大益的品牌和形象。
事实上，对于经销商和专营店来说，做不做库存根本就不是一件值得讨论的事情，这难道不是应当应分，这难道不是一种义务和责任？别的企业都搞，杀猪盘都搞，查库存查到变态程度的怕是非茅台莫属，大益渠道体系做库存居然需要用政策来规范，这难道不是一种悲哀？
新政对市场的影响
虽然新政目前只有一个大概的轮廓，具体的实施办法还没有落地，但毫无疑问，这不啻为一次大变革，只要大益真正地将新政落实，无疑将产生积极的效果：
1.新政有利于提振市场行情，经销商和专营店要有一定的库存，必然对市场产生一定的产品需求，大批存放在芳村的产品将回流专营店，不断压缩空军卖现补期、租赁产品、短期理财和卖空打压行情的空间，大幅度减少产品的市场流通量，有力提振行情。
2.有效出清大益渠道体系的蛀虫和寄生虫，净化渠道，增强经销商和专营店对品牌的凝聚力和向心力，大量优质、资金实力和营销资源较强的经销商和专营店共同发力维护市场，将对市场起到举足轻重的作用，增强市场多方的力量，出于共同利益的考虑，经销商和专营店将更加团结，推动行情不断向上。
3.利于行情长期性上涨，大益渠道体系的库存极其庞大，常态化和一定量的普遍性库存就是对行情的托底，是行情的稳定器。随着新品的不断上市，库存结构的不断轮换，产品板块的轮动性上涨，不仅给市场向上留出了足够的空间，还将推动整体行情不断上升，附带会减轻市场的波动，利于行情的长期发展。
4.促进本地投资市场的发展，专营店做库存，留存一定量的产品，出于追求利润和分担库存成本的考虑，必然将加大对本地投资收藏客的开发，这对于形成区域性的收藏市场和拓展投资收藏盘是一个利好，盘子大了，蛋糕也能做大。
另外，新政的落地对于转变大益渠道的生意模式，增大盈利项目，减少短期性投机也有很大的益处。
新政的启示
对于新政，市场以及大益渠道要有清晰的认知：
1.要求做库存并不是大益对市场的干预，大益是通过对渠道规范库存间接对市场起作用的，属于调控范畴，如果分不清其中的区别，建议多读点书。
2.做库存肯定会损害到经销商和专营店的利益，但要明白，如果人人追求自身利益最大化，那么集体利益必然严重受损，你的整体利益也没法保证；但若你让渡一部分个人利益出来，集体利益就得到了保证，你的整体利益才有保障。
3.对于经销商和专营店来说，在有实力保证一定库存的前提下，熟练运营投资收藏模式，建议尽量留在渠道体系，避免成为瘦身的对象，因为未来很美好。而没有实力没有资金和资源的可主动退出，一定的库存且需要长久保持是一个门槛，是不小的压力，没有金刚钻，千万不要揽瓷器活。
4.芳村二手店如果把经销商和专营店的货卖了，趁着目前的低价能补就补，一旦专营店大规模回收产品，某些裸奔而卖空别人货、搞理财的二手必然暴雷，还面临信用崩塌和官司缠身，亡羊补牢，未为晚也！
5.市场已经传出部分专营店在芳村大量收购竹筐纸箱大票，并购买了不少小厂茶，目地不言而喻，无非是想蒙混过关，如此真的没有必要，挺不住就走吧，做个快乐的藏家。
最后，对于各位益粉们，要坚定对大益的信心，大益就是在无数变革和风雨中走到今天的，这次的新政掐准了命脉，找对了方向，大益更是要强力的推行，适逢市场低估期，新政一旦落地，无疑就是行情起飞的前奏和序曲！
这一点，应该不用质疑！
来源：大益行情网编辑部
最爱乔木王