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继续优化经销商团队?聊聊最近传出的一些消息

大益普洱茶行情资讯员大益收藏分析2023-06-08阅读:7124

简析坊间盛传大益集团会对经销商团队以及旗下产品做出全新的调整

最近这段时间,坊间盛传大益集团会对经销商团队以及旗下产品做出全新的调整。调整内容涉及配货策略、营销模式、新品研发等诸多方面,因为一切尚未尘埃落定,这里仅对大方向做分析,等到具体政策出台,再为大家逐条分析。

产品策略必须要适应市场新需求

与十年前相比,大益茶市还是那个大益茶市,但是藏家对大益茶的收藏需求已经发生了根本性的变化。十年前,基本所有的大益生茶都值得收藏,而十年后的今天,只有那些品质极为出众,升值潜力巨大的大益茶才值得收藏。

观念的改变来自人意识深处的潜移默化,接受改变的观念则需要天时地利人和。今天的大益茶市,人人都在追求变化,可人人又对变化感到焦虑。是啊,大家已经习惯了将绝大多数的大益茶都纳入囊中,可真要是按照内心深处的想法去做割舍,又觉得过于残酷。

收藏本身就是一种动态行为,从起初的“有”到发展中的“好”,再到中后期的“妙”,都需要藏家做断舍离。就拿收藏普洱茶这件事来说,三十年前但凡普洱茶,不论品牌大小,山头好坏,是款普洱茶就值得收藏。后来,大家开始追求品牌,作为行业龙头的大益茶成了藏家们收藏的主要目标,这才有了大益茶市。但市场并不会因为藏家们选择了大益茶而停下发展的脚步,现在就已经进入到了一个“优中选优”的过渡期。如果有一天大益集团按照收藏属性对旗下产品进行排序,大家不必对此感到惊慌,在时代发展的洪流面前厂家也不过是在顺水推舟。

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图源:大益茶

经销商与二级市场的关系必须和睦

经销商与二级市场关系是否和睦,直接决定着大益茶市行情的走向。过去这一年多的时间里,我们已经看到了许多大益经销商与二级市场起摩擦的例子。市场中的是非对错向来难以论断,把责任归咎到某一方只会适得其反。而理顺经销商与二级市场关系这件事只能由大益集团来完成。

至于如何理顺两者之间的关系,无非两条路。一则鼓励那些促进二级市场繁荣的经销商,二则处罚那些破坏二级市场秩序的经销商。至于具体的规则何时出台,我觉得就在近期,之后会不断的完善并改进。

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图源:大益茶

门店贵精不贵多

茶企发展,规模固然重要,但质量比规模更重要。在经销商的问题上,大益已经不止一次提出“宁缺毋滥”。尤其是在当下这个阶段,只有愿意同厂家同舟共济的经销商才值得扶持,至于那些“端起碗来吃饭,放下筷子骂娘”的人,真不适合留在经销商的队伍中。否则别人都在努力做市场,唯独他们在扯后腿,速度再快的车头也带不动踩刹车的车厢。厂家在着手处理以上两个问题时,也一定会进一步优化经销商团队,至于以何种标准优化,在我个人看来就是要保留并扶持那些有能力拓展市场的用户,同时吸收新鲜血液,之后淘汰掉那些光靠吃老本过日子的经销商。虽说这样的举措以前也有过,只是这一次力度会远胜以往,因为普洱茶收藏市场已经到了逆水行舟不进则退的阶段。

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图源:大益茶

好了以上就是对最近市场流传的一些关于大益消息的具体分析,至于具体会如何调整,就让我们静观其变吧。

来源:大益行情网编辑部