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在推广大益茶这件事上 渠道应该扮演怎样的角色

大益普洱茶行情资讯员大益收藏分析2023-12-28阅读:20046

一款普洱茶能否成为茶客们的宠儿,一方面取决于茶叶本身的品质;另一方面则要看有多少人能够知晓并接触到它。

一款普洱茶能否成为茶客们的宠儿,一方面取决于茶叶本身的品质;另一方面则要看有多少人能够知晓并接触到它。在普洱茶的世界里,因为缺乏推广的渠道被埋没的好茶比比皆是,而这些好茶之所以被埋没其中有一个很重要的原因就是缺乏推广的渠道。再好的茶叶,茶客接触不到,那也只能静静地躺在仓库中。大益茶之所以牛掰,不光是因为其出众的品质,更重要的是大益有着整个普洱茶市场内最庞大的渠道——遍布全国的销售网络。

在推广大益茶这件事上 渠道应该扮演怎样的角色

一个体系内两类经销商

在绝大多数人的认知里,全国的大益茶经销商都差不多。但在现实中,大益经销商可以分为两大类,一个是芳村内的大益经销商;另一个则是芳村以外的大益茶经销商。你若要问二者之间有何区别,就拿喝茶这件事来说,芳村的大益经销商那里大益茶随便喝而且基本免费。可一旦出了芳村,不但没有免费喝茶这一说,而且能喝的大益茶非常有限。这也直接导致大益茶在芳村内与芳村外呈现出两种截然不同的形象,在芳村大益茶是许多爱茶人的香饽饽,出了芳村大益茶就是价格虚高的“样子货”,甚至还有更低的评价,即便我不说诸位看官也都知道。

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温差是如何产生的?

在大益茶的经销商体系内,有相当多的芳村外经销商所依赖的市场并非其所在的城市而是芳村。把茶卖到芳村,赚取配货价与行情价之间的差价就是他们获利的主要方式。这些经销商根本不在乎当地有没有人来买大益茶,有的人甚至连店铺都不怎么打理,一个月30天超过一半的时间都在关门歇业,即便偶尔开一次门也就是装装样子。至于说进这样的店去喝杯茶,体验不要太差。

在网上就有一位资深大益茶爱好者分享了这样一段大益的探店经历:有一次,我在某市出差,酒店附近刚好有一家大益体验馆,就走进去,体验馆挺大的,陈列区几乎把大益所有的货品都陈列出来,我来回走了几圈,有一位看似老板娘的姐姐跟着我,呵呵笑着,问我想要点什么,我说随便看看。她就继续紧跟着我,让我有点不好意思了,随手指着一片茶(不贵的熟茶)问这茶怎么卖,她说要问一下,我说不用问了,能不能试试再决定买,她说要按单价购买才能试。我不言语来,走到陈列开版茶样柜台前,指着一款7542(亚运会那一年)问,这款可以试试吗,她说,也要按泡卖。好吧,只好就转身走了。

在推广大益茶这件事上 渠道应该扮演怎样的角色

如果说芳村有这样的经销商,恐怕半年不到就得关门。那么问题来了,这些芳村外的大益经销商底气来自何方?说白了,不就是因为有芳村大益茶市在兜底么,但这明显与厂家做大市场的目标事与愿违。

当下喝酒的人越来越少,喝茶的人越来越多。从社会发展的角度来看,藏茶还有很大的上升空间。这也意味着如果大多数国人茶杯里的茶是大益茶,那么收藏大益茶就会像收藏茅台酒一样流行。只是这一过程需要市场内所有人一起去推动,藏茶的前提是喜欢茶,喜欢茶的前提是喝到茶,喝茶的前提又需要一个能够接触到茶叶的地方。大益茶不会凭空出现在每一个喝茶人的茶桌上面,守株待兔式的销售模式会错过大量的消费者。大益拥有整个普洱茶市场最庞大的销售渠道,如若这些渠道能够发挥其应有的作用,成为它所在地区茶客聚会喝茶的场所,属于大益的时代才会真正到来。

来源:大益行情网编辑部