茅台出厂价上调20% 好产品背后的升值逻辑

10月31日晚间，贵州茅台酒股份有限公司发布公告，宣布从11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％，此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。

这是一份只有105个字的《重大事项公告》，交代了涨价的时间、产品、涨幅，并强调“此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格”。有人调侃，这份公告每个字价值数亿元。都说烟酒不分家，当茶圈里的人看到这则消息后，不少人第一时间就想到了大益茶，在过去这些年里，大益茶也一样随着市场行情水涨船高。茅台酒调价的背后市场对茅台的追捧，这也再一次从侧面证明了一件事：好产品总是供不应求。

从茅台升值反推大益茶的升值历史

纵观过去二十年的历史（此次调价除外），茅台酒厂一共进行了7次调价。分别在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年与2018年。距离当下最近的是在2018年元旦距今已过去5年10个月，平均上调幅度约为18%左右，茅台酒零售指导价由1299元/瓶上调到1499元/瓶，出厂价由819元/瓶调整到969元/瓶。

如果我们这个时间线同大益茶做一个对比，2000年之后普洱茶开始崭露头角，2003年勐海茶厂改制，2006年普洱茶异常火爆，2008年劫后重生，2010年大益全面发力，2012年大益茶市进入爆发期......这一切都在证明茶与酒在市场需求上有着极高的重合度。

此次茅台酒的调价是在白酒市场整体萎缩的时代背景之下，巧了不是当下普洱茶市场也正处于近几年的低谷。这就等于给今天的大益茶指明了一个方向：当你的产品足够好的时候，即便大环境并不友好，也依然能够逆势而为。今天茅台集团打了样板，明天看大益如何照猫画虎。

论基本盘的重要性

在以前的文章中我就谈过大益茶与茅台之间的差距。茶与酒这两件东西，在本质上并无高下之分。但在具体的市场占有率上，茅台酒却能压过大益茶好几个段位。究其原因，茅台酒的基本盘超过大益茶太多。

基本盘到底是个怎样的存在，打个比方。我有一瓶陈年茅台酒，只需要给当地收酒的小商贩打个电话，对方就会上门验货。但要换成一片大益茶，大多数情况下需要拿到广州芳村茶叶市场，如果茶叶本身比较稀缺，或许可以拿到本地的大益经销商那里出掉。这就是基本盘带来的差距，如果说大益茶的流动性是1，那么茅台酒就是100甚至更高。

基本盘不如茅台，这是大益茶的劣势也是优势。对于茅台集团而言，想要进一步扩大基本盘难如登天。反观大益茶，却还有很大的潜力可以挖掘。因为有酒的地方就有茶，今天各地收茅台酒的小商小贩，明天一样可以收大益茶。关键是大益茶能不能走出芳村并且在芳村以外的地区流通。

今天的芳村人都热衷于在芳村内部赚钱，因为这样比较省时省力，既不需要花力气去培养对方喝茶的习惯，也不需要花时间去推广收藏普洱茶的理念，更不需要花钱去建立交易体系。等到芳村潜力被挖掘的差不多的时候，内卷就成为常态。

茅台集团能够在大环境较为低迷的情况下还能提高自己的产品价格，再次证明真正的好东西无论在何时都会受到市场的追捧。这等于为大益集团做了一次示范，只要能够挖掘出产品的内在价值，其必然会得到市场的认可。

来源：大益行情网编辑部