大益茶市的结构性矛盾到底是什么?
很多人在看待市场的回调或是爆发的时候,所有的焦点都集中在茶身上。虽然说市场的回暖基于大家对大益茶预期的升高,市场的遇冷则基于大家对大益茶预期的降低。但这无法解释当茶价已经进入到合理区间后,迟迟不见反弹这一独特的现象。

经过长时间的观察与分析,我发现如今的大益茶市有三大绕不开的问题。这三个问题互相依存又彼此对立,我愿意称其为困扰当代大益茶市的结构性矛盾。
第一个问题:大益茶的价值需要通过长期收藏才能真正体现出来(俗称越陈越香)。
第二个问题:大益茶市场的繁荣来自于源源不断的新人(简单来说单位时间内新人增长的速度越快市场就越繁荣)。
第三个问题:对于任意一款大益茶来说,短期内上涨的幅度越大,会占据未来的升值空间。
以上三个问题单独拿出来,都可以作为当下的市场共识。可一旦连在一起,你就会发现其中的矛盾。

对于完全没有接触大益茶的新人来说,他们当中的绝大多数很难相信收藏大益茶会有极高的收益,这与大益茶本身没有任何关系。其原因在于人天生对新鲜事物充满了警惕心与好奇心,在追求收益的驱使下,人会抱着极大的好奇心去接触可能会给他们带来一定收益的新鲜事物,同时在他们接触新鲜事物的过程中又会对事物本身充满了警惕心。
所以在没有认定大益茶的价值之前,人们在面对一个需要用相对较长的时间才能得到答案的问题面前,在本能的驱使下就会选择不相信。为了打消他们的疑虑,就必须要让新人能够看到收藏大益茶到底能带来怎样的收益——接下来我们就来到了短期行情暴涨,新人暴增的这个阶段。

要想在短期内吸引到足够数量的新人加入,最简单的办法就是在大益茶市行情火爆的时候加大宣传。这也是过去十多年的时间里,大益茶市得以发展壮大的一个主要原因。
这点对于在芳村从事大益茶收藏的人们应该最为熟悉,每当大益茶行情爆火的时候,芳村就会变得车水马龙,其中最大的原因就是大量新人来到芳村追求梦想。可是这样的盛景往往总会周期性出现,一旦短期行情消退,芳村就会变得冷清许多,造成这种影响的主要原因就是短期行情使茶价暴涨,其上涨的幅度透支了对应产品的未来收益,然后市场因为这种预期收益下滑所产生的抛售而进入回调期。处于回调期的大益茶市对新人的吸引力非常有限。

将以上三个过程加以整理,我们就会发现这样一个奇特的现象:为了吸引新人,市场本身就会天然寻求茶价在短期内的高爆发;为了留住新人,市场又会选择回调,通过回调留出大益茶的升值空间,从而保障新人们的利益。但是在这个留住新人的过程中,许多新人又会因为短期收益的下滑而离开这个市场。
这样就进入到了一个“发展新人——留新人——走新人——再发展——再留——再走”的尴尬循环。发展的新人数量很高,留存率却非常感人,最具代表性的产品沧海,这就是当前大益茶市所出现的结构性矛盾。

在我看来,想要缓解或是消除这种源自市场机制的结构性矛盾,关键还是在于增加大益茶的知名度,尤其是长期收藏大益茶这一理念的知名度,就像收藏茅台酒那样。如果新人看大益茶如同看茅台酒,由以上问题所产生的矛盾就会不复存在,因为行情进入到市场的新人也就不会因为市场的回调而离开茶市,当新人留存率大幅增加,就能够从根本上消除目前存在于市场的这个结构性矛盾。
至于说这样的矛盾消除市场会怎样?大家可以猜猜看啊?
来源:大益行情网编辑部