“酒中茅台，茶中大益”这是从大益集团到大益茶藏家心中一个瑰丽的梦。为了实现这一目标，几乎每一个与大益茶有关联的人都在默默地努力。能不能做出好茶这事由大益集团负责，而能不能让收藏市场发扬光大，则需要经销商与藏家共同努力。
任何事物的发展都不会一帆风顺，茅台酒是大益茶的榜样，茅台酒收藏市场则是大益茶市的榜样。虽说做茶同做酒有着天壤之别，可藏酒与藏茶却殊途同归。因此有茅台酒市做参考，大益茶市反倒有了后发优势。
当前大益茶市正处于一个相对低迷时期，其实很少有人知道在二十多年前的1998年，茅台酒也经历了一场狂风暴雨，当时茅台酒所面临的情况远比今天的大益茶市还要复杂恶劣，这里就让我们回到当年，一起感受当年发生在茅台酒身上的种种，并借鉴其中的相关经验。
在讲述具体的故事前，先介绍一个毁誉参半的人物——袁仁国。没错就是一手创造了现代茅台奇迹同时也未能经受住诱惑锒铛入狱的袁仁国。
上个世纪九十年代，茅台集团采用的是“计划调拨加行政批条”的销售模式，没有自己的市场网络和销售队伍。1998年正值亚洲金融危机的末端，茅台的三十几个省级糖酒公司拿不到银行贷款，也就无力从茅台进货，导致茅台酒大量滞销。为了销售滞销的茅台酒，当时茅台集团采用了打折促销的方式，结果非但没能将茅台酒售出，反而进一步拉低了茅台酒的价格，虽说回过头来看当时抄底茅台的人都发财了，可那时谁心里都没有底。
临危受命的袁国仁开始推动茅台历史上最重要、也影响深远的战略——大力建设经销商队伍。为了发挥出1+1>2的效果，袁国仁对经销商都是精挑细选、很多销售点的供货渠道也是对外保密，所以行业里流传着“做五粮液靠资金，做茅台靠关系”的说法。有了可靠的经销商队伍，在配合外界广泛的宣传，茅台酒的行情一日千里，不过二十年的时间就成为中国白酒第一品牌，其收藏价值更是在全世界范围内得到广泛的认可。
今天的大益茶市同1998年的茅台酒市场有许多类似的地方，外部环境动荡，只不过当年是亚洲金融危机，当下则是新冠疫情带来的种种出击。当年茅台酒价格大幅下滑，现在的大益茶也都处于回调期，相比当年今天大益集团拥有一支非常专业的经销商队伍。
当年的茅台集团采用整合市场资源，打通市场的各个环节，通过广泛的人脉将整个收藏市场连为一体。一边推出让消费者满意的商品，一边推广茅台收藏的理念，最终有了今天的成就。
这样的思路其实大益集团也可以借鉴，目前经销商、中介、藏家三者的关系还不够紧密，大益集团可以考虑由专人居中联络，强化三者之间的关系，以求对具体产品的收藏价值产生高度的共识。另一边根据三者的实际需求，打造下一代的大益茶。最后广泛推广大益茶的收藏理念，我相信用不了几年我们就能看到“酒中茅台，茶中大益”的局面。
到那时，再也不会有人质疑大益茶的价值，再也不会有人对要不要收藏大益茶而产生质疑。今天所有人所做的一切，也必然会得到令人满意的回报。
来源：大益行情网编辑部
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