引：有千山一叶的示范效应在前，今年的沧海想不火都难，大益这两年的双十一活动策划必将写入教科书，一是告诉市场如何玩互联网+，二是大大提高了玩家的基数，而新粉又为往后几年的发展带来更有机的活力！不得不为大益全国营销中心鼓掌喝彩，此策划一举多得实不为过！有人戏言在央视投一千万做广告也达不到这个效果！
——大观老马
一个美好的结局，总有一个啼笑皆非，出人意料的开始！
大益双11天猫五连冠肇始于大益2008年在线上的首次尝试——快乐品茗，这是大益不成熟且草草收场一次试探，基本上是碰了一鼻子灰。
涉网未深的大益，想法是相当幼稚的（当然现在看来），饼画得很大，要建设国内最大的泛茶类产品垂直电子商务网站。与现在大益天猫旗舰店依附于大型电商平台明显不同的是，大益寄予快乐品茗是独立的，自己完全打造的电商网站，为此大益还专门成立了子公司负责运营。
理想很丰满，现实很骨感，乃至于面黄肌瘦，营养不良，还有渐冻症状！
2010年3月1日，快乐品茗暂停了所有网购业务，暂停一直暂到了现在，实际上已经关掉了。
快乐品茗的失败，天时不占，地利不行，人和更是散得干干净净！
首先大益面临着传统线下和线上渠道的取舍，以及主营业务的不清晰，既然要打造国内最大的泛茶类产品垂直电子商务网站，那必须要投入大量的物力人力，那么，传统不要了吗？
要知道，大益当时还一个纯粹的传统企业，传统业务发展强劲，盈利丰厚，这时候把大量资源倾斜到线上，明显是不划算的，烧钱不说，还会影响到传统业务的发展。一开始快乐品茗就是左支右绌，大益也是犹豫不定，这为快乐品茗的失败埋下了隐患。
快乐品茗的发展到后来其实是一个披着电商外衣的传统项目，简直是猪鼻子插葱——装象，线上尽管与返还网合作，但盈利乏力。线下大量抢占传统业务的资源，定制的产品还是回流到了传统渠道专营店和经销商发售。
▲数据来源：大益行情网
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比如大名鼎鼎的901 奔牛，还有特制的小规格产品，801的快乐品茗生熟套，泡益泡等等，这是标准的和传统渠道切蛋糕的行为，而没有实现做大蛋糕的目的，既然传统渠道就可以办到的事情，凭什么另起炉灶再多余搞一个，快乐品茗的命运就此决定。
快乐品茗抢占传统渠道资源，线上线下价格的无法调和引起了专营店和经销商的激烈反弹，而当时正是专营店发展的关键时期，盈利乏力，业务进展不大，且与传统渠道争利的快乐品茗最终不了了之，没了下文。
此后，一直到2015年，大益在线上基本没有了动作，专注发展传统渠道，同时也幸运的避开了中国电商乱世时代，这一乱世，尤其不适合品牌企业上线。
这一时代的电商环境乃真是鸡飞狗跳，乌烟瘴气，线上的卖家基本是平民的没有，良民的不是。假冒伪劣横行，屌丝经济，可称得上是拼多多的加强版，阿里巴巴一直缺乏有限的管控和遏制手段，大量的所谓优质店靠刷单而来，以淘宝为代表的电商几乎和假货划上了等号。
线上消费者的品牌意识以及质量意识不强，屌丝横行，品牌产品由于一定的高溢价，不具备性价比，无法受到消费者的欢迎，绞尽脑汁使劲手段的阿里巴巴不得不另辟蹊径，另起炉灶，与2012年初将淘宝商城改为天猫，国内的B2C电商诞生，这为品牌企业的上线打下了基础。
普洱茶领域内，一批草根以书呆子，思普为主的草根电商更是让大益上线毫不具备竞争力，书呆子思普号称大益茶的价格杀手，价格经常是专营店零售价的一半，当然这一低价的主要作用在于引流大益客户，将其转化到一部非大益产品上，这部分产品利润非常可观，经由此书呆子思普活得很滋润。
与此同时线上充斥大量的假大益茶，高仿B货，鱼龙混杂，恶劣的电商环境使得大益望而却步，迟迟不敢上线，直到2011年的7月27日，大益在天猫才谨慎的迈出了第一步。
改变随之而来！
大环境的变化是大益登顶的的关键，2010年以后，随着中国经济的发展，一个庞大的中产阶级诞生，人数之多超过了所有的发达国家，大致在2-3亿。这一群体讲究生活的品质，品牌意识极强，所以历来他们比较鄙视线上的产品，这也是传统实体店赖以生存的基础，天猫的诞生，以及京东的出现，正好迎合了他们的胃口。
电商的担保交易，无理由退换货，执法力度的加强，保障了消费在线上的大肆剁手，品牌企业的上线障碍彻底扫除。
传统企业对于草根电商来说，本就有极强的资金和运营实力，一旦制约他们上线的体制性因素化解，纯电商企业完全不是对手。而随着线上获客成本和流量成本的增加，对于资金实力的要求更为紧迫，传统企业的上线就更具优势，马云新零售的提出，模糊了线上和线下的区别，自此传统企业的线上黄金时代来临。
大益战略转变也是重要的一环，不再寄希望于开发全新的平台，直接利用现有成熟平台的流量，影响力，省下了大量的资源。
大益天猫店的线上业务增加极快，到了2015年第一次获得了全茶类天猫双11冠军，当时的最终销售额是1091万，第二名艺福堂是995万，差距并不大。虽然2016年继续获得了双11天猫茶类销售第一，但增长不明显，只有1744万，真正的全面的改变是从2017年开始。
2017年之前，天猫和淘宝上面仍旧充斥不少售卖大益茶的店铺，假货高仿屡禁不绝，书呆子思普依然在延续大益茶价格杀手的一套，这些店铺不仅分流了消费者，扰乱了大益茶的价格体系，还一定程度上败坏了大益的品牌形象。
大益也不是没有举动，2014年就发生了投诉和举报一些贩卖大益茶的线上店铺，但最终不了了之，除了迫使一些店铺找大益授权外，成效不大，事后一切如初。
2017年初大益为此下了狠招，釜底抽薪，与阿里巴巴展开合作，清理屏蔽淘宝售卖大益茶的店铺，不经大益授权不允许售卖大益茶，除名了几个垂直电商平台，开发电商服务商，统一线上价格，真正的实现了一统江湖。
效果当然是杠杠的！
就在2017年天猫双11，大益茶取得了销售额的突飞猛进，达到了4546万的骄人业绩，相比较2016年几乎翻了快两倍，远远甩开第二名X林。到了2018年更是再接再励，达到了9480万的销售额，一骑绝尘，让别人高山仰止，2019年更是破亿，达到了创纪录的1.56亿，蝉联5年冠军，造就一代传奇。
大益强大的营销实力更是不容小觑，益友会玩的炉火纯青的病毒式营销也复制到天猫，从千山一叶开始，大益茶丰厚的回报率吸引了大批的外围消费者，沧海更是直接将大益的威名一夜天下知，这不仅扩大了大益的受众粉丝，还传播了大益的品牌形象和知名度美誉度。
以沧海抢购为例，10月21日凌晨的整提抢购，有将近30万多人收藏，发售量是5000提，中签率是1.67%，发售的时候0.01秒抢购完毕。而双11的8000多散片也是在0.03秒的时候抢购完毕，天猫店的粉丝由10月21日前的不到30万增加到了双11前的60多万，而到了双11之后，粉丝则增加了80万多万的程度，病毒式的裂变速度令人叹为观止。
新粉丝遭受了一次大益茶投资价值的狂风暴雨般的洗礼，未来这批粉丝将是大益潜在的受众和消费者，尤其抢到沧海尝到甜头将逐步入市，未来大量的投资者，藏家将会从中诞生。大益茶的投资示范效应会让其扩散到亲朋好友，未来的影响产生的能量更加不可预测和衡量，冰山一角，可见一斑。
而迄今为止，光是大益天猫店的全年销售额就已经破6亿，虽然与传统渠道相差不小，但大益已经真正具备了互联网的思维，这已经不是一家单纯的传统品牌，更像是复合型企业，这是未来的企业发展方向，而大益正稳步迈进！
大益不仅会当凌绝顶，一览众山小，而且还乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
文章来源：大益行情网
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