大益的定制茶历程是明显的高开低走，开始是硬核和开挂的人生，你所能想到的、想不到的，甚至面都没见过的很多2004年以前的大益茶，都是定制茶。
杠把子带头大哥分别由绿大树系（大2）、陆羽班章系、白菜系（茶王、顶级珍藏）、孔雀系（六星），以及内涵诡异的数字唛号（比如7222）领衔主演，随便拉一条定制出来都是如雷贯耳，吓不死你，也能吓你个半身不遂，生活不能自理！基本上来说，定制茶遵循弹簧定律：你强他就弱，你弱他就强，大益强势，定制茶就凤毛麟角；大益弱势，市场不好，定制就能大行其道。于是大益定制茶生命周期不断波动，像一个拉长了的弹簧，只是越到后面弹簧的弹性越差，定制茶的走势就越往下。
定制茶依照定制方不同分为：
经销商定制系列；
区域专供系列；
纪念系列；
私人订制。
经销商定制：又称包销茶，源远流长、历史悠久、耳熟能详，一向被大益的经销商所喜闻乐见，那些如雷贯耳、响彻云霄、声名在外的大益茶几乎都出自这个系列，比如六星孔雀，灰绳绿大树，橡筋饼等等。经销商提出定制要求，双方约定用料、包装、产品概念、加工费等等，厂家生产完毕后经销商全权负责后期的销售，不必自己亲自参与到市场的推广和产品的售卖，省时省力，很多普洱茶大厂早期缺钱缺市场，缺推广和营销能力，基本以经销商定制茶为主打，直到现在市场仍旧不乏大量的定制，还呈愈演愈烈之势，众多的二三线，小作坊都参与了进来。门槛越来越低，经销商都不是照样可以定制，定制范围涵盖婚丧嫁娶，乔迁生孩子离婚复婚，同学会老乡会诸如此类。
区域专供系列：以省份或者大区（比如西北，西南）的经销商群体为单位提出定制要求，约定价格，加工费，产品包装，名称等等，制作适合本区域消费和投资习惯的产品。广西的山水韵，广东的古韵传芳，湖北的楚韵，北京的京韵，是这类型产品的代表，名称相当有地方特色和人文气息。
纪念系列：此系列就复杂了，那是林子大了，什么鸟都有，公司开业，艺术节纪念，校友会，体育比赛，茶博会纪念等等，对大益茶再熟悉你都会头大，给你列一列：荷花艺术节纪念茶，版纳州庆纪念茶，南方茶叶市场成立10周年相知永恒，东莞茶博会五周年纪念茶，旗袍协会的东方美韵，国安胜利纪念茶（体育），和杨丽萍有关的黑孔雀，书画协会有关的神山圣水，头晕不？
至于私人定制，涉及大益的较少，就算有本人也不知道，就不赘述了，有需要补充的文章后留言！
2004年前定制茶大行其道与勐海茶厂国有企业的僵化，以及市场推广和营销能力方面的弱势有很大关系，1984年之前茶叶是计划经济的统购统销，茶厂只负责生产，销售不用管，生产东西以后不用管，纯粹的混吃等死，日子不算富裕倒也惬意的很。放开统购统销以后，生产销售都要管，厂家两眼一抹黑，以前都是吹胡子挺肚子的官僚，现在让我下海卖茶，这不玩我嘛，大锅饭吃惯了，现在分灶出去让我自生自灭，臣妾做不到啊！
于是自己专职生产，销售交给经销商，落得一身轻松就成为了各大厂家的选择，当然包括勐海茶厂（大益前身）。优点除了省事，还便于适应不同的客户群喜好，便于细分市场的拓展。
弊端是显而易见的，销售你不掌握，渠道不是你的，产品能不能卖得出去，卖给谁，都不是你说了算。所谓的市场占有率是虚的，经销商不和你玩了，客户会被切走一大块，销售额骤减，你还得仰人鼻息，看经销商脸色行事。
所以以前的经销商那都是大爷，得小心伺候，得罪不得，定制产品还变相压你的价，厂家从事最繁琐，时间最长，最麻烦的生产还赚不到多少钱。大益改制前出了那么多的产品还不是混到破产倒闭，工资都发不出来的境地，很明显，利润的大头都被经销商拿去了，经销商吃肉，终端下线喝汤，厂家只能吃点残羹冷炙，活的没尊严。大益改制后就深刻认识到了这个问题，百废待兴的勐海茶厂在吴远之的带领下在2004年就开始了变革。首先是经销商保证金制度的确立，以后向厂家定制必须要交保证金，最高交到300万，当年的经销商瞬间就炸了锅，很多人拂袖而去不干了，大爷当惯了，一下子落差这么大，身份转换不过来。
大量增加常规货的生产数量和占比，压缩定制茶的空间，这种情况到2006-2007达到高峰，厂货占到了大头，定制茶颓势渐显，不过由于当时并没有专营店一说，常规货的销售还是掌握在经销商手中，定制茶的潜在空间和市场还存在。2007年普洱茶投资市场崩盘，整个市场哀鸿遍野，业界企业盈利堪忧，漫长的冬天开启，大益同样难以逃脱宿命，定制茶又春风吹又生，大益的经销商又开始大量定制，时间段集中在2008-2011年之间，不过大益刻意对名称，用料做了限制，以前的重磅产品不允许再定制。
主要代表产品：901易武正山、大益红、101一源青、云鼎、孔雀沱、印象、901紫韵、高枕无忧等等；
▲数据来源：大益行情网
2012-2014上半年，繁荣期的再次来临又将定制茶推到了角落，而专营店的大量开设，渠道的下沉使得大益牢牢掌握了营销渠道和市场主导权，定制茶生存空间和未来的潜力被进一步压缩，定制茶几乎在这几年绝迹。
2014年下半年-2016年，市场的再度垮塌，普洱茶市场迎来第二个寒冬，无数的企业死在了这个寒冬，虽然大益处在了困难期，不过比起2008-2009年要好得多，尽管放开了定制，不过定制较为零星，无论是规模还是数量都不能与2008-2011同日而语。
主要代表产品：1401的山水韵；1501的云起、1501的古韵传芳；1601的神山圣水，1601的66大顺、1601东方美韵、1601得福。几乎都集中在2016年。
▲数据来源：大益行情网
2017年到现在，市场的再次繁荣，定制茶又是几乎销声匿迹，典型的弹簧定律作祟！
定制茶近些年呈现在投资市场上则有鲜明的特点：
o 量少，但两级分化严重。
大经销商运营的定制经过几年的酝酿和坐庄拉抬，价格上涨快，市场知名度和美誉度提升，有了持续的流通和变现能力，经常会王者诞生，近些年飙升的901易武正山，1101一源青，1101的凤柱分外抢眼。有冒头趋势的1601神山圣水，1101的金凤，1101的高山揽月，至于更早以前的定制精品更是不胜枚举，星光璀璨，翻天繁星。而一些生僻的纪念系列则不失为鸡肋，知名度不高，市场关注度和新引力不大，流通和变现的能力差，只能匆匆拉一波找人接手然后出掉，博傻，套牢不明就里的小白，这些定制集中在校友纪念，体育比赛，节庆纪念以及企业定制纪念领域，基本没投资价值。
o 市场表现飘忽不定。
你拉他就升，不拉就不动，很长时间蛰伏，突然又爆发，莫名其妙又熄火。稳定性差，不会与市场同步，反倒经常与市场大势倒挂，人为操纵和炒作的痕迹太过明显，自我增值能力差，但赌对了不失为发财致富之良机。
o 投资圈子小，市场群众基础差。
数量少，小圈子运作，由小到大逐步扩散外围，持续较长时间，考验运作水平，能否走势良好与经销商的能力以及资金实力有很大的关系，能出现王者，但也不乏屌丝！
o 套路多，陷阱不少。
很多缺乏市场基础，以及广泛知名度的定制，以纪念定制为主，会趁着行情的火热而露脸，数量少容易拉升吸引投资者进入，高位控盘以后甩手，投资者易被套牢，一旦庄家出逃，这样的茶往往不会有未来。
▲数据来源：大益行情网
大益的定制茶从辉煌到衰落，是一个市场话语权抢夺的过程，也是大益之所以仍旧具备投资价值的一大原因。定制茶的泛滥，是经销商对市场的分割，生产方利润的减少，市场极度分散，集中度太低，从而导致市场最终失控。
厂家缺乏调控市场的手段，长久对整个行业都是负面的影响，品牌的诚信力和公信力大打折扣，每个经销商追逐利益的最大化，而无人维护品牌的形象和强势地位，是典型的竭泽而渔，杀鸡取卵，最后无论是对厂家，还是经销商，消费者，都是双输的局面，定制茶未来将是大益非常稀缺的一个版块，将是既定的事实。大益的定制茶过去是传奇，未来还会诞生传奇，辉煌虽然逝去，但不乏王者归来，至于传奇如何演绎，就留待未来诠释了！
文章来源：大益行情网
最爱乔木王